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题名:
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大客户销售心法 [ 专著] da ke hu xiao shou xin fa / 张坚著 , |
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ISBN:
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978-7-5722-7362-9 价格： CNY89.90 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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29,280页 彩照 23cm |
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出版发行:
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出版地： 杭州 出版社： 浙江教育出版社 出版日期： 2024 |
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内容提要:
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本书作者总结了他从销冠到明星销售团队管理者的深刻经验与洞察，结合二十余载帮助各类企业大客户销售团队及管理者发展的经验，帮助大客户销售们转变为价值的创造与传递者，成为客户信赖的专家。全书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，包括如何在与客户沟通中破冰，如何发现、挖掘客户需求，如何打消客户的顾虑和不关心，如何让每次拜访的结果都导向成交等；第二部分讲述了大客户经营的专业心法，讲解了如何选择大客户，如何在客户的决策链条中找到关键决策者，怎么与客户建立起深度的信任，从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。 |
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主题词:
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市场营销 |
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中图分类法:
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F713.50 版次： 5 |
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主要责任者:
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张坚 zhang jian 著 |
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附注:
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湛庐 |
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索书号:
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F713.50/glg1227 |