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题名:
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SaaS增长方法论 [ 专著] SaaS zeng zhang fang fa lun / 田原著 , |
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ISBN:
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978-7-111-70706-6 价格： CNY99.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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20,279页 图 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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本书回归以客户为中心，第1章就为读者呈现了中国市场使用SaaS产品的用户调研结果，让诸位能从客户视角开启本书的学习。结合用户调研结果和作者为上百家SaaS公司进行增长咨询的认知迭代，分享两个非常重要的洞见：首先，中国的SaaS企业发展艰难，不仅仅是中国市场不够成熟，同时中国企业的基本功普遍薄弱，从掌控增长动因到实现增长的基本能力。其次，SaaS企业根据其产品和业务形态不同，其实增长模型是完全不同的；如果没有采纳匹配的模型；很难进入规模化增长，或者增长效能偏低。以下是您的收获，一切从务实出发：2-4章SaaS企业增长的三大动因：产品驱动增长(PLG)、业务驱动增长、用户驱动增长。5-7章SaaS企业增长必备三大基本功：客户旅程、获得客户洞见三法、价值销售8-10 章SaaS企业增长三大模型：黑客式、R2R式、导弹式。苦练基本功，掌控增长动因，找到匹配增长模型；让中国SaaS企业腾飞！ |
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主题词:
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网路公司 企业管理 中国 |
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中图分类法:
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F492.6 版次： 5 |
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主要责任者:
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田原 tian yuan 著 |
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索书号:
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F492.6/glg6071 |