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题名:
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销售管理实务 xiao shou guan li shi wu / 钟晶灵，张冰洁主编 , |
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ISBN:
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978-7-5682-5249-2 价格： CNY79.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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342页 图 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京理工大学出版社 出版日期： 2018 |
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内容提要:
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本书以销售经理的岗位职责(销售规划、客户管理、团队管理、指导销售)为编写脉络，包括四篇：知己篇：销售规划管理实务；知彼篇：销售对象管理实务；养兵篇：销售人员管理实务；实战篇：销售过程管理实务，具体从认识销售管理、构建销售组织、制定销售计划、销售区域管理、客户关系管理、客户服务管理、中间商客户管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、指导销售过程十二章内容来讲述。 |
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主题词:
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销售管理 高等学校 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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钟晶灵 zhong jing ling 主编 |
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主要责任者:
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张冰洁 zhang bing jie 主编 |
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索书号:
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F713.3/glg8561 |